me@orlov.academy
Cash-Machine:
программирование системы продаж
программирование системы продаж
06—08 октября 2017 / Форсайт игра, Подмосковье / c 14:00 пятницы до 12:00 воскресенья
Каждый из нас прошел уже не один тренинг по продажам
и прочел несколько книг по техникам продаж.
При этом редко какая компания может похвастаться
отстроенной системой продаж, в которую не приходится
регулярно влезать с «ручным управлением».
и прочел несколько книг по техникам продаж.
При этом редко какая компания может похвастаться
отстроенной системой продаж, в которую не приходится
регулярно влезать с «ручным управлением».
Цена, которую мы платим за отсутствие
системности, — упущенная прибыль организации
и собственника из-за:
системности, — упущенная прибыль организации
и собственника из-за:
- —
Не всегда уместного
использования скидок - —
Не доведенных до конца
сделок - —
Работы по срочным сделкам,
а не по важным - —
Текучки среди продавцов - —
Неумения команды вести
крупные сделки и их зависимость
от первого лица - —
Упущенных ниш и сегментов
Проблемные сферы
в бизнесе
в бизнесе
SV
Бизнес не имеет самостоятельной стоимости, так как не отчуждаем от собственника/директора и его вклада в продажи Нет целостного представления о системе продаж, кроме собственно продавцов и их начальника.
Бизнес не имеет самостоятельной стоимости, так как не отчуждаем от собственника/директора и его вклада в продажи Нет целостного представления о системе продаж, кроме собственно продавцов и их начальника.
FGM
Отдаем какие то ниши и возможности в виде клиентов и сделок конкурентам. Этим ослабляем свои конкурентные позиции тактически и стратегически.
Отдаем какие то ниши и возможности в виде клиентов и сделок конкурентам. Этим ослабляем свои конкурентные позиции тактически и стратегически.
BP
Продажи на фирме есть, управление продажами и эффективностью продаж страдает. Собственника регулярно и постоянно выдергивают в позицию продавца {с потерей эффективности в позиции собственника}.
Продажи на фирме есть, управление продажами и эффективностью продаж страдает. Собственника регулярно и постоянно выдергивают в позицию продавца {с потерей эффективности в позиции собственника}.
HR
Не хватает времени на генерацию и реализацию идей по развитию бизнеса. Не знаю как правильно поставить цели и определить планы продаж для компании, себе самому и всей системе продаж.
Не хватает времени на генерацию и реализацию идей по развитию бизнеса. Не знаю как правильно поставить цели и определить планы продаж для компании, себе самому и всей системе продаж.
Последствия
нерешенных проблем
нерешенных проблем
Бизнес так и останется в текущей лиге, не выходя
на масштабирование и рост рентабельности.
—
Собственник сильно устанет и продаст бизнес по остаточной стоимости, так как основной актив (самого себя) он выводит из бизнеса, а построенной «машинки» нет
—
Бизнес станет легкой добычей для конкурентов.
на масштабирование и рост рентабельности.
—
Собственник сильно устанет и продаст бизнес по остаточной стоимости, так как основной актив (самого себя) он выводит из бизнеса, а построенной «машинки» нет
—
Бизнес станет легкой добычей для конкурентов.
Низкая маржинальность не позволит реализовывать проекты развития, удержать сотрудников, удержать лидерство, а в итоге сделает бизнес уязвивым.
—
Собственник не сможет получить инвестиционный доход, и вынужден будет сам ходить на работу каждый день до пенсии и далее.
—
Собственник не сможет получить инвестиционный доход, и вынужден будет сам ходить на работу каждый день до пенсии и далее.
Кому полезно участвовать
- Собственникам компаний и предпринимателямТем, у кого уже есть собственный бизнес.
- Генеральным и исполнительным
директорамТем, кто работая по найму, отвечает за достижение. - Коммерческим директорам и руководителям отделов продажТем, кто планирует делать классическую карьеру, но быстрее, чем это делали их родители.
Кроме того, мы ждем на игре:
- Фрилансеров...—
...желающих построить свою систему продаж с использованием платформ и социальных сетей. - Продавцов...—
...желающих быстро сделать карьеру перейдя в управляющую подсистему продаж. - Студентов...—
...желающих получить конкурентное преимущество для карьеры в продажах. - Директоров НКО...—
...желающих расширить охват своей аудитории и приносить еще больше пользы.
Об октябрьской игре
О чем мы будем говорить
1
Система продаж
При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи. Поэтому
пошагово соберем формат работы подразделения продаж и системы управления им.
пошагово соберем формат работы подразделения продаж и системы управления им.
2
Реальный опыт
Не для продавцов о продажах, а для управленцев и собственников об управлении продажами. Совокупный опыт в продажах у участников Игры примерно 500 лет, придадим этому опыту рефлексию и системность.
3
Продавать дорого
Научимся диагностировать мотивы и потребности клиентов и влиять на процесс принятия ими решения о покупке. Исследуем базовые модели ценообразования и адаптивное ценообразование.
4
Кого брать на работу
Рассмотрим очевидные секреты стимулирования продавцов, которыми в России пользуются только
корпорации, ключевые личные
качества хороших продавцов, архетипы продавцов.
корпорации, ключевые личные
качества хороших продавцов, архетипы продавцов.
5
Концентрированная жизнь
Игра — это творчество, а не устаревшие шаблоны, а созидание нового. Богатая палитра эмоций. Переживания ярче и богаче, чем от горного рафтинга или недельного похода с рюкзаками и палатками.
6
Фактическая стратегия
Помимо установочных лекций, учебных материалов источниками знаний становятся доклады других групп и участников, их деятельностная позиция, собственная деятельность, и рефлексия своего опыта.
Специфика игры
01. Игра, как «бизнес рентген» — честно расскажет о ваших компетенциях и уровнях их развития. Обратная связь и рефлексия своего управленческого стиля, занимаемых в команде ролей, своих сильных и слабых сторон.
02. Разноплановая, абстрактная — позволяет увидеть систему целиком поверх. Конкретная — дает возможность и требует сделать конкретные шаги и на практике отработать материал.
03. Семь вложенных тренингов: в практике отработаете техники командной работы, навыки публичных выступлений, подходы к ценообразованию, алгоритмы решения конфликтов, навыки ведения переговоров, умение структурировать большие объемы информации, приемы работы «штабных офицеров».
02. Разноплановая, абстрактная — позволяет увидеть систему целиком поверх. Конкретная — дает возможность и требует сделать конкретные шаги и на практике отработать материал.
03. Семь вложенных тренингов: в практике отработаете техники командной работы, навыки публичных выступлений, подходы к ценообразованию, алгоритмы решения конфликтов, навыки ведения переговоров, умение структурировать большие объемы информации, приемы работы «штабных офицеров».
Игра в цифрах
Лучший способ развить свои профессиональные
навыки и повысить свою ценность и стоимость.
навыки и повысить свою ценность и стоимость.
33
Часа
Более тридцати часов интенсивной
мыслительной работы заменяют
несколько месяцев самостоятельных
размышлений и исследований.
мыслительной работы заменяют
несколько месяцев самостоятельных
размышлений и исследований.
63
Лектора
Вместо одного лектора — несколько
десятков участников и возможностей
научиться чему-либо новому.
десятков участников и возможностей
научиться чему-либо новому.
4
Стратегии
4 стратегии продаж с высокой наценкой
позволят заработать вам добавочную
стоимость и позиционироваться
от конкурентов.
позволят заработать вам добавочную
стоимость и позиционироваться
от конкурентов.
Результаты игры
01.
01.
Возможность перехода с операционной на дивидендную модель дохода для собственника.
02.
02.
Будете обладать уникальным знанием и построите систему, которую невозможно скопировать, глядя со стороны.
03.
03.
Вместо представлений о «правильной» системе продаж поймете, как сделать шаг развития в вашей собственной системе продаж.
04.
04.
Спроектируете Cash-machine под вашу ситуацию.
05.
05.
Возможность пробить стеклянный потолок и увеличить масштаб своего бизнеса, выйти в другую лигу.
06.
06.
Прекратите терять деньги из-за отсутствия элементов системы продаж и
управляющей системы.
управляющей системы.
— Константин Орлов
Руководитель и модератор игры
Работая в корпорации Microsoft, внедрил ряд передовых методов в работу компании. Проводил тренинги для сотрудников Microsoft из различных регионов России.
—
Сейчас регулярно проводит мероприятия для сотрудников Microsoft и партнеров корпорации из стран СНГ, Восточной Европы и Средней Азии.
—
Имеет многолетний опыт развития бизнес и общественных проектов, преподавания в академической и корпоративной среде {SAP, Microsoft, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Отус «Сколково», Президентская программа подготовки управленческих кадров, Фонд Развития Интернет Инициатив, ПроеКТОриЯ, Edutainment Club, программа «Ты-предприниматель» и т. д.}.
—
Сейчас регулярно проводит мероприятия для сотрудников Microsoft и партнеров корпорации из стран СНГ, Восточной Европы и Средней Азии.
—
Имеет многолетний опыт развития бизнес и общественных проектов, преподавания в академической и корпоративной среде {SAP, Microsoft, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Отус «Сколково», Президентская программа подготовки управленческих кадров, Фонд Развития Интернет Инициатив, ПроеКТОриЯ, Edutainment Club, программа «Ты-предприниматель» и т. д.}.
— Константин Орлов
Руководитель и модератор игры
Работая в корпорации Microsoft, внедрил ряд передовых методов в работу компании. Проводил тренинги для сотрудников Microsoft из различных регионов России.
—
Сейчас регулярно проводит мероприятия для сотрудников Microsoft и партнеров корпорации из стран СНГ, Восточной Европы и Средней Азии.
—
Имеет многолетний опыт развития бизнес и общественных проектов, преподавания в академической и корпоративной среде {SAP, Microsoft, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Отус «Сколково», Президентская программа подготовки управленческих кадров, Фонд Развития Интернет Инициатив, ПроеКТОриЯ, Edutainment Club, программа «Ты-предприниматель» и т. д.}.
—
Сейчас регулярно проводит мероприятия для сотрудников Microsoft и партнеров корпорации из стран СНГ, Восточной Европы и Средней Азии.
—
Имеет многолетний опыт развития бизнес и общественных проектов, преподавания в академической и корпоративной среде {SAP, Microsoft, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Отус «Сколково», Президентская программа подготовки управленческих кадров, Фонд Развития Интернет Инициатив, ПроеКТОриЯ, Edutainment Club, программа «Ты-предприниматель» и т. д.}.
Отзывы участников
!
Игра на каждую тему проводится только один раз
Это штучный, клубный формат обучения.