Cash-Machine:
новая система маркетинга
новая система маркетинга
16—19 ноября 2018 / Форсайт-игра. Санкт-Петербург / c 16:00 пятницы до 12:00 понедельника
Каждый из нас прошел уже не один тренинг и прочел несколько книг по маркетингу.
При этом редко какая компания может похвастаться отстроенной системой маркетинга, в которую не приходится регулярно влезать с «ручным управлением».
Это связано с тем, что любой человек, в силу специфики своего восприятия и мышления, использует лишь небольшую часть инструментария маркетинга. Значимая часть инструментов ему кажутся сложными, а часть нами даже не воспринимается.
В среднем система маркетинга работает на 13-17 процентов от потенциальной мощности. Отдельные инструменты маркетинга дают отдачу (монетизацию), Маркетинг как целое дает синергию (капитализацию). Хорошо спроектированная система маркетинга компактная, не затратная и весьма рентабельная (эффективная и результативная).
При этом редко какая компания может похвастаться отстроенной системой маркетинга, в которую не приходится регулярно влезать с «ручным управлением».
Это связано с тем, что любой человек, в силу специфики своего восприятия и мышления, использует лишь небольшую часть инструментария маркетинга. Значимая часть инструментов ему кажутся сложными, а часть нами даже не воспринимается.
В среднем система маркетинга работает на 13-17 процентов от потенциальной мощности. Отдельные инструменты маркетинга дают отдачу (монетизацию), Маркетинг как целое дает синергию (капитализацию). Хорошо спроектированная система маркетинга компактная, не затратная и весьма рентабельная (эффективная и результативная).
ЦИТАТа
Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными.
Питер Ф. Друкер
Питер Ф. Друкер
Кому полезно участвовать
Собственникам компаний и предпринимателям
Тем, у кого уже есть собственный бизнес.
Директорам по маркетингу и генеральным директорам
Тем, кто работая по найму, отвечает за достижение результатов
Само-занятым Я-брендам
Людям, работающим в идеология Я-корпорация / iCorp
Кроме того, мы ждем на игре:
Фрилансеров...
—
...желающих построить свою систему маркетинга и продаж с использованием платформ и социальных сетей
...желающих построить свою систему маркетинга и продаж с использованием платформ и социальных сетей
Маркетологов...
—
...желающих быстро сделать карьеру перейдя в управляющую подсистему маркетинга
...желающих быстро сделать карьеру перейдя в управляющую подсистему маркетинга
Студентов...
—
...желающих получить конкурентное преимущество для карьеры в маркетинге
...желающих получить конкурентное преимущество для карьеры в маркетинге
Директоров НКО...
—
...желающих расширить охват своей аудитории и приносить еще больше пользы
...желающих расширить охват своей аудитории и приносить еще больше пользы
Проблемные сферы в бизнесе
- Высокие издержки на привлечение и удержание клиента
- Слишком часто используем скидки как аргумент при продажах – роняем рентабельность
- Мы явно теряем деньги, но где именно и как перестать это делать?
- Не выстроена cash-machine и как следствие постоянный стресс – а будет ли доход в ближайшие месяцы?
- Не понимаю, как делегировать маркетинг и что спрашивать со своего маркетолога/внешнего агентства
- Маркетинг в компании есть, управление маркетингом и его эффективностью страдает
- Собственника регулярно и постоянно выдергивают в позицию маркетолога и продавца
- Средний чек недостаточно высок
- Ярко выраженные сезонные спады в продажах
- Нет очереди из клиентов (pipeline на год вперед)
- Есть выручка, но нет высокой маржинальности/прибыльности
- Маркетинг в компании присутствует, но нет синергии, системности, целостности – регулярно приходится влезать с ручным управлением
- Кассовые разрывы
- Потери в виде упущенной выручки и прибыли
- Старые способы привлечения клиентов работают все хуже
- Нет бюджета на маркетинг, либо он не сопоставим с бюджетом конкурентов
- Не понятно, как измерять эффективность маркетинга как системы, а не как отдельных акций
- Чувствую, что теряю доходность из-за недоработок в позиционировании
- УДовлетворяем только поверхностные потребности клиентов
- Устаревший арсенал управленческих техник
- Нет целостного представления о системе маркетинга, кроме собственно маркетологов и их начальника. Из каких элементов состоит базовая система (и ее подсистемы, процессы, связи, формат), обслуживающая система (и ее подсистемы), управляющая система.
- Продажи делаются большими усилиями
- Не знаю как правильно поставить цели и определить маркетинговые планы для компании, себе самому и всей системе маркетинга
- Мне, как собственнику не интересны продажи и маркетинг, сделайте что-нибудь и оставьте меня в покое
- Не понятно, где брать клиентов, растить клиентскую базу, обороты и маржинальность
- Я думаю, что мои маркетологи и продажники работают не эффективно, но не знаю так ли это
- Хочу, чтобы мои маркетинг и продажи работали как часы или как машина
Последствия
нерешенных проблем
нерешенных проблем
Бизнес так и останется в текущей лиге, не выходя
на масштабирование и рост рентабельности.
—
Собственник сильно устанет и продаст бизнес по остаточной стоимости, так как основной актив {самого себя} он выводит из бизнеса, а построенной «машинки» нет
—
Бизнес станет легкой добычей для конкурентов
на масштабирование и рост рентабельности.
—
Собственник сильно устанет и продаст бизнес по остаточной стоимости, так как основной актив {самого себя} он выводит из бизнеса, а построенной «машинки» нет
—
Бизнес станет легкой добычей для конкурентов
Низкая маржинальность не позволит реализовывать проекты развития, удержать сотрудников, удержать лидерство, а в итоге сделает бизнес уязвивым.
—
Собственник не сможет получить инвестиционный доход, и вынужден будет сам ходить на работу каждый день до пенсии и далее.
—
Отдадим какие то ниши и возможности в виде клиентов и сделок конкурентам
—
Собственник не сможет получить инвестиционный доход, и вынужден будет сам ходить на работу каждый день до пенсии и далее.
—
Отдадим какие то ниши и возможности в виде клиентов и сделок конкурентам
ЦИТАТа
У коммерческого предприятия могут быть две и только две функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации обеспечивают результаты, все остальное - это расходы.
Питер Ф. Друкер
Питер Ф. Друкер
О чем мы будем говорить
1
Маркетинг
как цепочка решений – собственника, директора, маркетолога (увидите разрывы в ней)
2
Очевидные приемы
стимулирования маркетинга, которыми в России пользуются только корпорации
3
Ценообразование
Базовые и адаптивные модели
4
Конструктор Lego
Проектирование отдела маркетинга под собственную ситуацию
5
Построение
Карты рынка в идеологии ре-инжиниринга
6
Методики оценки
эффективности различных слоев маркетинга их взаимосвязей
Также проработаем
1
Импритинг
в целевых аудиториях (запечатленный образ управляет мышлением и определяет действия в будущем)
2
Культурные коды
покупателей и потребителей
3
Инструментарий
эмоционального интеллекта (EQ) на службе маркетинга
4
Новые технологии
и принципы клиентской сегментации
5
Системный взгляд
на горизонтальную и вертикальную систему разделения труда в маркетинге
6
Ре-инжиниринг
собственного восприятия маркетинга, мышления о маркетинге и маркетинга как системы собственных действий
Что сделаем
Соберем
по элементам систему управления маркетингом как целое
Диагностируем
мотивы и потребности клиентов и поймем как влиять на процесс принятия ими решения о покупке
Определим
какие инструменты работают с логическим мышлением, а какие с бессознательным и как они используются в современном маркетинге
Разработаем
программу развития маркетинга оп этапам и шагам
Ответим на вопросы:
—
Какими данными и с какой частотностью нужно обеспечивать разные уровни управления маркетингом?
Какими данными и с какой частотностью нужно обеспечивать разные уровни управления маркетингом?
—
Какую модель факторов эмоциональной мотивации можно использовать как источник конкурентного преимущества и роста продаж?
Какую модель факторов эмоциональной мотивации можно использовать как источник конкурентного преимущества и роста продаж?
—
Как формировать само-управляемое сообщество своих клиентов? Какие различные типы архитектуры сообществ существуют? Какой тип подойдет вашему бизнесу и его клиентам?
Как формировать само-управляемое сообщество своих клиентов? Какие различные типы архитектуры сообществ существуют? Какой тип подойдет вашему бизнесу и его клиентам?
—
Из каких ролей и позиций состоит профессиональная команда маркетинга сейчас? Какие из позиций обязательно «держать» внутри, а какие за периметром компании)?
Из каких ролей и позиций состоит профессиональная команда маркетинга сейчас? Какие из позиций обязательно «держать» внутри, а какие за периметром компании)?
—
Какой пакет технологий и инструментов содержит brand.tech?
Какой пакет технологий и инструментов содержит brand.tech?
—
Как малому и среднему бизнесу использовать крауд-культурный брендинг для захвата и долгосрочного удержания ниши?
Как малому и среднему бизнесу использовать крауд-культурный брендинг для захвата и долгосрочного удержания ниши?
Получим ответы
—
На какую часть решений о покупке влияет структура социальных связей, а на какие индивидуальные ментальные сценарии?
На какую часть решений о покупке влияет структура социальных связей, а на какие индивидуальные ментальные сценарии?
—
Пришло ли время использовать big data в малом и среднем бизнесе? С чего начать?
Пришло ли время использовать big data в малом и среднем бизнесе? С чего начать?
—
Как выглядит система координат в бессознательном клиентов, в которой они сравнивают ваши продукты с альтернативами?
Как выглядит система координат в бессознательном клиентов, в которой они сравнивают ваши продукты с альтернативами?
—
Как не отдать свой бизнес и рентабельность интернет-платформам сотрудничая с ними?
Как не отдать свой бизнес и рентабельность интернет-платформам сотрудничая с ними?
—
Каковы самые дорогие ошибки в маркетинге?
Каковы самые дорогие ошибки в маркетинге?
—
Какие выглядят различные форматы взаимоотношений с клиентом? В каких случаях «тайный роман» лучше, чем «мимолетное увлечение», а «преследователь-жертва» лучше, чем «старые друзья»?
Какие выглядят различные форматы взаимоотношений с клиентом? В каких случаях «тайный роман» лучше, чем «мимолетное увлечение», а «преследователь-жертва» лучше, чем «старые друзья»?
Игра в цифрах
108
элементов
из которых состоят три подсистемы маркетинга, образующие целостность
10 000
маркетологов
участвовали в исследовании Marketing2020, результаты которого мы разберем на игре
10
показателей
при регулярном использовании для оценки бренда приведут к росту стоимости компании
Специфика игры:
—
Интенсивная мыслительная работа - заменяет несколько месяцев самостоятельных размышлений и исследований. Направленная и концентрированная - быстро продвигает в заданной теме
Интенсивная мыслительная работа - заменяет несколько месяцев самостоятельных размышлений и исследований. Направленная и концентрированная - быстро продвигает в заданной теме
—
Абстрактная - позволяет увидеть систему целиком поверх. Конкретная - дает возможность и требует сделать конкретные шаги и на практике отработать материал
Абстрактная - позволяет увидеть систему целиком поверх. Конкретная - дает возможность и требует сделать конкретные шаги и на практике отработать материал
—
Выводит за рамки стереотипов и предрассудков и заставляет всерьез думать над поставленными вопросами, а не отделываться (отыгрываться) легкими ответами на поверхности, которые устарели и уже не работают
Выводит за рамки стереотипов и предрассудков и заставляет всерьез думать над поставленными вопросами, а не отделываться (отыгрываться) легкими ответами на поверхности, которые устарели и уже не работают
—
Обмен наработанным опытом, различными точками зрения – формируется богатая палитра взглядов и целостной системное представление о рассматриваемой теме
Обмен наработанным опытом, различными точками зрения – формируется богатая палитра взглядов и целостной системное представление о рассматриваемой теме
—
Игра по одной теме проводится только один раз – это не потоковый тренинг с конвейера, а штучный продукт – клубный
Игра по одной теме проводится только один раз – это не потоковый тренинг с конвейера, а штучный продукт – клубный
—
Современный формат обучения - edutainment. Бизнес школа Гарварда называет его FIELD-метод (Field Immersion Experiences for Leadership Development), школа менеджмента MIT называет его «mens et manus», а на программе МВА университета Wharton это называется «Innovative Leadership Learning»
Современный формат обучения - edutainment. Бизнес школа Гарварда называет его FIELD-метод (Field Immersion Experiences for Leadership Development), школа менеджмента MIT называет его «mens et manus», а на программе МВА университета Wharton это называется «Innovative Leadership Learning»
ЦИТАТЫ
Самые частые ответы участников игр на вопрос:
"Игра, она какая?"
"Игра, она какая?"
- Актуализирующая
- Блестящая
- Бросающая вызов
- Веселая
- Вовлекающая
- Воздействующая
- Волнительная
- Воодушевляющая
- Встряхивающая
- Глубокая
- Дающая
- Деятельная
- Динамичная
- Добрая
- Дружелюбная
- Заряжающая
- Захватывающая
- Интересная
- Интригующая
- Испытывающая
- Концентрирующая
- Концентрированная
- Концептуальная
- Креативная
- Меняющая
- Мотивирующая
- Мобилизирующая
- Многослойная
- Насыщенная
- Необходимая
- Непредсказуемая
- Объединяющая
- Озаряющая
- Открывающая
- Погружающая
- Поддерживающая
- Познавательная
- Показывающая
- Полезная
- Правдивая
- Развивающая
- Разгоняющая
- Раскрывающая
- Разнообразная
- Результативная
- Сближающая
- Современная
- Созидательная
- Сподвигающая
- Стимулирующая
- Стремительная
- Со-настраивающая
- Стремительная
- Теплая
- Турбулентная
- Увлекательная
- Человеко-ориентированная
- Честная
- Эмоциональная
- Эффективная
Промежуточные результаты
01.
01.
Увидите наглядно как устроен механизм принятия решения у покупателей на рынках B2B, B2C, B2C2B и сможете настроить свой маркетинг под этот алгоритм
02.
02.
Разберетесь с EQ и IQ в маркетинге как с набором концептов и инструментов
03.
03.
Будете обладать уникальным знанием и построите систему, которую невозможно скопировать глядя со стороны
04.
04.
Соберете новых визиток больше чем за последние 3 месяца - деловые знакомства, новые проекты, совместный развивающий отдых, единомышленники и друзья. Игра — это фильтр – на нее не попадают люди без ценности развития, без ярких перспектив
05.
05.
Выскочите на пару дней из рутины / текучки, и потренируетесь в техниках работы «штабных офицеров»
06.
06.
Будете разбираться в маркетинге на уровне собственника – какие задачи ставить, какие решения никогда не делегировать, как спрашивать за результат
07.
07.
Получите яркие эмоции и инсайты по жизненно важным темам
08.
08.
Понимание истинных причин собственного поведения дарит чувство освобождения. Эта свобода распространится на все стороны жизни – восприятие себя, того, что вы делаете и имеете, на отношения с другими людьми
Результаты игры
01.
01.
Будете управлять сделками и потребительским поведением
02.
02.
Задействуете мало используемые и новые каналы продаж
03.
03.
Внедрите экономичный Relationship management в стиле дзен – делаем только то, что нужно клиенту на самом деле
04.
04.
Уберете стеклянный потолок и увеличите масштаб своего бизнеса – выйти в другую лигу
05.
05.
Начнете продавать тем, кто никогда у вас ничего не покупал и обеспечите рост клиентской базы
06.
06.
Рост удовлетворенности сотрудников, так как каждый понимает свою роль в общем процессе. Как следствие - рост лояльности сотрудников к компании
07.
07.
Уйдет стресс из за непонимания за что хвататься в маркетинге. Съэкономите 5 лет жизни на постепенную выработку этой системы самостоятельно методом проб и ошибок
08.
08.
Организуете стабильный и значительный доход за счет высоких повторных продаж и большого количество постоянных клиентов
09.
09.
Обеспечите рост среднего чека и рост прибыли, что приведет росту личного дохода
10.
10.
Целевые результаты от игры: +30% выручки за квартал, х3 за 18 месяцев
ВОПРОС
Теперь вы знаете достаточно, чтобы понять что вы упустите пропустив последнюю игру в этому учебном году?
Предпринимайте шаг! До встречи на яркой игре с яркими участниками!
Стоимость участия
Указанные цены действительны
до 20-00 мск 8 ноября
до 20-00 мск 8 ноября
Невозвратный билет - льготный
- Участие в игре
- Командная работа
- Общий чат
- Действует только для выпускников Edutainment Club, Orlov Academy, Microsoft, ГлавУч, Ты-Предприниматель, партнеров Рыбаков-Фонд или по их реокмендации
21 000 рублей
Бизнес билет
- Участие в игре
- Видео записи пленаров
- Персональный коучинг
- 2 консультации
52 000 рублей
VIP пакет
- Участие в игре
- Видео записи пленаров
- Персональный коучинг
- 3 месяца
- 12 консультаций
250 000 рублей
Принять участие
16—19 ноября 2018 / Форсайт-игра. Санкт-Петербург / c 16:00 пятницы до 12:00 понедельника
16—19 ноября 2018 / Форсайт-игра. Санкт-Петербург / c 16:00 пятницы до 12:00 понедельника
Расходы про проживанию и питанию
оплачиваются отдельно (от 3000 р в сутки)
Информация по логистике, размещению и подготовке к игре будет
предоставлена зарегистрированным участникам.
оплачиваются отдельно (от 3000 р в сутки)
Информация по логистике, размещению и подготовке к игре будет
предоставлена зарегистрированным участникам.
me@orlov.academy
